纳米体育2016年初，俞敏洪说：“当我投资的项目开始烧钱时，我立刻就会制止。我告诉他们，你们根本就没有资格和腾讯、阿里攀比。他们可以在流量做大后再去找商业模式，但是创业公司不行。就算烧到了1000万流量，没有商业模式投资人就会没信心。去年的上千家初创公司倒下都是因为投资人不再投资。”他这话，没过几年就啪啪打脸了······

　　不受双减影响的早教，由于受众是学龄前的幼儿，曾经是中产家庭口中“赢在起跑线上”的必备项目，行业在双减后依旧受到资本市场的青睐，最近却成了爆雷跑路的重灾区。

　　很多在这家店上课的家长还表示，关店的前一天，销售仍在引诱家长进行大额充值，结果，第二天任课老师和家长去上课，才发现门店已经闭店。

　　这家机构之所以火爆，是因为贾乃亮和李小璐的女儿小甜馨，就在灰姑娘上的课，“爸爸去哪儿”节目热播时，把它的名气一下传到了全国，哪怕三四线城市也开了店。

　　天津门店7月底密集关停的同时，上海的灰姑娘门店也陆续关门纳米体育，但这两个城市已经算关停得比较晚的。

　　今年以来，浙江、江苏、上海、广州、江苏、内蒙、河北等多地都陆续经历了lsee灰姑娘舞蹈机构关门闭店。

　　这不，号称“早教第一股”美吉姆也基本上凉透了。这家公司成立已经40年之久，在上海、青岛、成都、北海、厦门、福州等多个大城市都有门店，却在近一段时间陆续倒闭。

　　知名连锁品牌“贝尔机器人”多处爆雷，这家机构在全国二十个城市都有门店，学员人数甚至超过了十万，现在在北京、杭州、重庆、成都等城市都出现了突然关门闭店的情况。

　　机构跑路之后，剩下的不只是愁容满面的家长和委屈难过的孩子们。大部分连锁品牌连自己的员工都坑，门店人去楼空，负责人失联，完全没辙。

　　来自北京天通苑的王女士就遭遇了早教机构跑路的情况，她说，机构的老板给了两个方案：

　　“方案一就是转给其他机构，只要是天通苑那边的都可以，教课内容也不限，但是得两节课合并成一节课这样算。可是我带儿子挑了家新机构去试课的时候，那围棋老师一脸不情愿，还说我儿子太小学不会，可能是因为钱少他们根本不乐意教。”

　　所以，王女士说：“最后只能选了方案二纳米体育，就是老板按照不到两折的价格退钱，我买的时候180块钱一次课，退钱只能是30块钱一次。那老板还说，品牌方拿走了大半的钱，跑路了追不回来，这是他自掏腰包退的良心了。最后就让他退钱签了谅解书，这样就不能起诉他了。当初我选这机构就是打听过，那楼是老板自己的，跑不掉，才选的他家，最后总算是追回来一点算一点。”

　　大部分跑路的店在撤之前不仅不退费，还搞优惠充值骗了很多家长，但这也不全是门店原老板干的。

　　团伙以接盘的名义拿到门店经营权之后，人员装修课表等等都没有变，唯一变的就是收取学费的POS机，然后以指标摊派的方式，让课程销售打折促销诱惑家长买课。

　　门店的原股东和工作人员都以为，他能带来新的融资或者重新经营，销售推销得很卖力，谁知道他根本不是什么“白衣骑士”，而是来收割最后一茬韭菜的。

　　2013年，以新东方为原型的电影《中国合伙人》上映，把新东方从发家到赴美上市的励志故事送上荧幕。这一下，又推助了教育培训行业的高速发展，连续三年，新开张的教育机构数量以成倍的速度增长。

　　2015-2018年之间，资本市场对教育行业投资到达了高峰，每年投资数量都超过五百家：

　　2017年开始，有了退潮的苗头，投资数量转而缩小，这一年开始，教育行业的大规模的爆雷跑路事件越来越多。

　　2019年11月，著名的少儿编程品牌妙小程关门，原因是找不到下一轮融资方接盘，而之前的投资全部烧光，只能宣布破产，网络授课全面关闭，授课老师通通失联。

　　妙小程最后一次融资是在2018年9月的A轮，从那之后，再没新的钱进来。跟滴滴、美团等类似，资本市场在互联网行业积累的经验是：主拼用户量，和资本市场讲故事，拿更多钱抢占市场。

　　但是，所有拿了投资的教育机构都在拼命扩张，亏本也要砸钱做营销，所以妙小程多撑几个月后必然关门。

　　类似妙小程的其他机构，不论教的是编程围棋还是舞蹈钢琴，倒闭原因也都类似，扩张太猛，融资+预付费，两种模式都是在变相加杠杆，续命的融资就像氧气管，拔了就得挂。

　　当年最轰动的就是韦博英语倒闭，在那之前有154个校区，覆盖了全国60多个城市，学生数以万计。

　　学生和家长眼看自己的学费打了水漂，还有相当多的人是用分期交的学费，现在课没了，分期还得继续还，堪称买到了“烂尾课”。

　　“当我投资的项目开始烧钱时，我立刻就会制止。我告诉他们，你们根本就没有资格和腾讯、阿里攀比。他们可以在流量做大后再去找商业模式，但是创业公司不行。就算烧到了1000万流量，没有商业模式投资人就会没信心。去年的上千家初创公司倒下都是因为投资人不再投资。”

　　他这话，没过几年就啪啪打脸了，新东方在线年年报中，收入继续增长，业绩却亏损4000万，就是因为跟随在线教育行业拼命烧钱。

　　那个暑假，在线教育公司爆发了前所未有的招生大战：K12头部三大巨头，学而思网校、作业帮、猿辅导分别投入10亿、4亿、5亿。

　　当时的战况真是激烈，电梯公交视频网站，哪里都有他们的广告，想不看都不行。

　　大大小小的培训机构都砸钱，甚至把户外广告的价格给打上去了，那会儿南京公交车媒体费，达到了一个月3万块：

　　10月，成蹊商学院第二届教育升级峰会开幕式上，跟谁学创始人兼CEO陈向东提到了这次“大战”：

　　“行业投资人的经典算法是，一个K12大班课50元入口班，大概一个获客成本是500到600元，行业平均转化率大概率会落在25%，这意味着一个正价课学生，获客成本大概率是2000到3000元之间。”“秋季正价课大多是1000到1200元，也就意味着花2000-3000元最多只拿到1200元现金收入，因此你要花10个亿，大概能拿到3个亿现金收入，你的现金流是负7亿，加上相关支出，你的现金流是负10亿，你需要有10个亿的融资。”

　　但是，资本到了收缩投资的阶段，就不搭理小品牌，只愿意给巨头钱。像VIPKID、 豌豆思维、火花思维等明星企业，不仅拿到了钱，还都是巨额融资。

　　可气的是，在这个阶段，机构们一边去找钱，一边投放广告，一边还压缩成本，选择的方法是，房租广告压不下来，就压缩教师的成本：

　　某锐教育北京地区的G老师说，她所在校区从2018年开始，师资招聘开始出现录取大专毕业生当老师的情况，就图便宜，底薪3500-4000，每节课课时费30-40。“有一批孩子（指招聘来的老师）我记得很清楚，是北京经管职业学院的幼儿英语毕业的，他们就出现一个情况，来面试，有一套教法，反正能哄着小孩，教唱歌讲笑话之类的，但是来教一段时间发现，他们就会这点东西，翻来覆去就是那些内容，那你不能一个学期讲一样的内容啊。好像是他们这个就业导向，学校里教的一套哄小孩的内容，然后就让他们出来面试教书。”

　　2017年，北京经管职业学院在各省的分数线分，在北京本地，甚至只需要150分：

　　那必然是有办法的。机构的试听课，都是安排最好的老师上，甚至外聘老师，做一次性的“表演”，但家长交完钱之后，上课的并不是试听的老师。“我见过第一次甚至让总校长亲自飞过来分校讲课，之后他当然就不会出现了。”一位培训机构老师说。

　　除了试听课让名师上场，还有金牌销售来陪家长聊天，这就是课程顾问，其实也就是销售。

　　一位少儿英语培训中心的CC（课程顾问）说，“老师的收入肯定是不如CC的，因为只有我们是盈利部门，老师只是服务人员，不直接创造价值。”销售挣得比讲台上的教师多，还说老师不创造价值，真是让人一言难尽。

　　这些销售，天天围着家长洗脑要“赢在起跑线”，还说“你来，我们培养你的孩子，你不来，我们培养你孩子的竞争对手”，都是割韭菜忽悠人的套路。

　　《突然人去楼空，大门紧闭！有家长刚交5万学费！校长老师两个月没收到工资》21世纪经济报道

　　《成都知名机器人编程教育机构贝尔教育“跑路”？实地探访：总部搬离、门店关闭》封面新闻