纳米体育受疫情的影响，体育培训机构在春招无望的情况下，暑秋招生成为了培训机构在2022年最后一根“救命稻草”。
有统计显示：暑假班（7月-8月）收入占整个机构全年的一半左右，秋季班（9月-次年1月）收入占整个培训机构的25%左右，而秋季班大部分取决于暑假的续班。可以说错过暑秋期招生，对于培训机构的影响是致命的，几乎决定着生死。
实际上，一到每年的招生节点，大家都会习惯性去找一些招生方案或者是一些热门的活动方案，这个并没有对错之分，因为大家的出发点都是想通过一些好的方法、方案去多招点学员，但是大家可以回想一下，用了那些招生的方案或者活动的方案，最终的结果怎么样？
我们的出发点都是想要去招收更多的学员，那我们是不是可以换另外一种思路，就是咱们自己运用相关的知识、原理去设计自己场馆的招生方案，这是不是更好的一种，而且这样的方案是最符合场馆实际情况的，大家觉得如何呢？
如果我要设计符合自己场馆实际情况的暑期招生方案，我要怎么做呢，有哪些知识、事情是我必须需要知道的呢？
王老板的体能馆的招生一直做的不太好纳米体育，之前因为疫情的原因，春招前前后后也没招到足够的生源，现在到了暑期招生季，看到社群、朋友圈有帮忙做招生的，就想尝试一下，然后就联系第三方的公司，筹备本次的暑期招生。
这里大家可以在心里面预判一下，一起在心里想一想，在第三方的帮助下，王老板的招生之路会顺利吗？
实际情况是，招生团队把大部分的钱赚走了，因为招生团队的收费方式是按比例来进行提成，比例甚至能达到30%，如果机构卖的是100块钱的体验卡，每卖一张，你就要给人家30，从卖体验卡到最后成交，算上各项成本，实际上根本就是不赚钱的，甚至是亏钱的。
而且在这个过程中，自己机构团队的能力并没有的到很大提升，而且在从最终的转化结果上来看，转化效果也不好，转化率只有10%。
从这个案例中，大家可以知道的是，第三方的招生团队要慎用，擦亮眼睛，不要钱被人赚了，自己的机构却没得到实质性什么帮助。
这个方案不知道大家有没有做过，做儿童体能的应该了解过。99牛奶包方案原来是浙江一家儿童体能机构设计的的方案，在一个月内实现了百万业绩，后面就陆陆续续有机构也在做这个方案，但是真正把这个方案做到和人家一样业绩的就只有一家机构，包括我们合作的儿童体能机构也做过，但是就是做不到人家的业绩。
因为我们只是知道方案上活动内容，活动规则甚至是送的礼物纳米体育，但这个方案背后更核心更本质的内容，像设计的原理、核心逻辑、方案中的关键点，这些最重要的内容我们是无从知道的，虽然我们可以照着人家海报也做出一样的活动，但能不能做出成绩那就是有待商榷了。
相信大家在做培训的路上都会出现怎么做招生，怎么设计活动方案的疑惑，都会经历借鉴方案，模仿方案的过程，刚开始大家这样做都是没问题的，因为也没什么经验，但一直这样模仿借鉴也不是长久之计。
那我们更应该做的是，在一次次学习借鉴的过程中，拆解方案背后设计的逻辑、依据，当我们知道这些内容，就可以尝试运用这些原理、依据去设计我们自己的方案，而不再是去要方案、买方案、套用别人的方案。
A机构李老板这两天正在为暑招做准备，然后就顺便问了一下李老板相关的情况，问完后我就傻眼了，因为李老板光知道要做暑期招生了，但是具体的方案、计划这些内容都没有，只是知道要好好做，至于要做到多少，没有确切的方案。
咱们在做机构时，实际上最怕遇到的就是第三种情况，就是机构老板知道要做招生这件事，但是后面缺少具体的行动内容，缺少切实可行的方案指导。
就像大家都知道要运动很重要，多运动对健康很有帮助，但是往往大多数人不会为自己去设计一份合理的运动规划，同样的道理放在我们机构上也一样，大家都知道暑假招生很重要，但是如何去设计一份符合自身实际情况的暑期招生方案，能做到的机构就比较少了。
一个好的招生方案对于机构有多重要？相信大家都有自己的理解，这里我也给出自己的理解，大家也可以作为一定的参考。
第一点是大家最关心的点，大家都知道如果招生做好，会有一大笔的现金流到账，很好的缓解机构的经营压力，一份好的方案如果机构能执行到位，业绩产出是完全没有问题的。
因为这里的招生方案不单单只是一份活动的海报或者是活动的介绍，招生是一件系统的事情，不单单就是把人引进来，还包括后期的转化过程，所以在这个过程中就需要对我们产品及业务流程进行一个梳理和重组的过程。所以说纳米体育，一份好的暑期方案是能间接帮我们捋清机构的产品定位和业务。
不论是在线上还是线下，在和机构投资人、店长沟通的过程中，投资人、店长总会抱怨团队的执行能力低，尤其是在关键的招生季，团队就是没有那种互相促进、你追我赶的氛围。实际上，尤其在招生季，当我们在设计招生方案时，需要让团队的小伙伴共同参与进来，在这个过程中，将团队的激励及执行标准制定好，将方案执行到位，通过一次胜仗来激发团队活力执行力。
了解了体育培训机构暑招常见的踩坑，招生手段、存在的短板，点赞关注，下期和大家分享：暑期招生方案设计的核心依据、底层逻辑、必备思维 ，暑期招生方案设计的步骤。