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　　1、培训班暑假活动方案（共9篇） 第1篇：暑假培训班策划方案暑假培训班策划方案篇1:暑假培训班创业计划书一、计划书内容暑假培训班创业计划书1.项目名称:“快乐暑假”暑期培训班2.计划目的为使培训班更好的运行(2)为了更好的招收生源(3)为了使日常工作更系统3.主要内容培训对象分析(2)市场预测(3)生源招收步骤(4)团队机构人员配置(5)培训过程(6)财政预算(7)风险分析二.背景分析中小学暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场.优势:我们的投入不大,并且比较起来我们实施比较方便,我们的团队不需要之前固定死。.劣势:竞争对

　　2、手可能有,社会舆论压力大,政府可能有干预(这一点希望大家注意一下,我们可以随机变化,但是要考虑的还是要考虑的)做为一个暑期培训班,主要面对中小学生,帮助其提高学_成绩.在我们这里,有许多的父母,为了让孩子有较好的成绩过人的才华,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花费大量的精力财力,让孩子参加各种培训班.而在我国高考体制下,孩子平时的空余时间就很少,只有暑假有大量的时间,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳时间,暑假培训班就是在这样的情况下诞生的.三.工作开展计划1.培训对象分析在我个人分析看来,小学一年级到四年级学生比较小,感觉不是蛮适合,我们的主要目标是五.六年级的学生以及初一学生。初二学生在初三

　　3、走后学校会实行补课,故暂不考虑,我们的目标暂时定为这三个年级,但是如果其余的年级有报名,并且人数XXX人以上我们也可以开设,整体来说必须每个年级XXX人以上才能开班,否则则不行。整个我们镇上我想我们要想招XXX人以上应该不是问题的,思想汇报专题故我们需把宣传工作做到位。最好现在就开始设计,然后我们一起讨论。1简洁2清楚,要有吸引力篇2:XX暑假培训班计划书XX暑假培训班计划书一、活动名称XX暑期培训学校二、活动时间20XX年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参加人员XX招聘的从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的XX是以“追先贤,因材施教;胜今朝,个性教学”为

　　4、校训,以“诚信办学”为宗旨,以“名师辅导”为核心,以“一对一”个性化教学为特色,为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的培训和全日制,涉及领域还涵盖公务员培训,学前教师培训、外教口语、冬夏令营、学历(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的:1、利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识,为将来的学_做好铺垫;2、提高大学生们锻炼自我,提高自我的能力;3、宣传XX机构的文化和知名度,为将来更好的进入九江地区做好准备。4、活动准备和具体一、准备活动策划,让活动有秩序的进行;二、各个负责人做好对招生地区的考察,做好调

　　5、查和整合,为以后开展招生活动和开展多少个活动点打好基础;三、准备好派发的单页和宣传手册;四、根据报名人数和实际情况来租好我们上课老师们的住宿地方;五、为开展多种不同的班做好人员和师资方面的准备,暂时拟定的课程班如下:根据到时候报名情况可做适当改变,培训的科目暂时定在语文、数学、英语、物理和化学,根据不同年级开设的课程也不同。七、活动流程一、招生过程:1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单,宣传我们这次的活动,让大家了解我们这次的活动,并争取让他们报名;2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;3、招生时间大致为早上7:309:00,下午4:007:00,避免高温时间,防止中暑。4、开展团

　　6、报活动多多的原则,增加报名人数。二、开课前准备工作:1、在开课前,对每位学生进行通知,确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间,并通知他们准备好课本;2、对上课的地方,由负责人带领去打扫卫生,方便营造好的上课环境;3、由负责人检查各科老师备课情况,保证到时候上课期间能正常开展;三、开课中:1、在传授知识的过程中,课前记得点名,保证每个同学们的到课情况,没来的要及时打电线、建立一套有关同学们的考核记录,如果一直能保证每天能准时到校的话,学期末将给与一定的奖励;3、对于任课老师,负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活;4、课程结束后,开一个小会,共同总结

　　7、和交流教课过程中的问题,大家一起解决问题,保证我们的课程正常进行。四、开课结束后1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学_的场景拍下来,交给同学们和老师们留念,也可以成为以后在当地宣传的照片;2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结,为以后开展这类活动做好准备。八、开展活动期间注意事项1、任教期间要注意教师和学生们的安全,宣传安全,保证每个人的安全;2、开展学生或老师的活动时,注意安全;3、招生过程中注意时间,避免高温时刻,防止招生人员中暑,准备好降温防暑的药;九、开展活动预算1、职工住宿:租借场地费已经在三月份定好,到时根据教师人数租借房屋,一个半月,大概1XXX元用在租借场地费,有可

　　8、能的线、打印宣传单,预计XXX元,招生期间免费提供水,每天大概40瓶,预计XXX元;3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们,预计XXX元;4、适量的员工活动费用,丰富大家业余时间,促进大家的交流和感情,一同把辅导班开展的更好。篇3:补_班补_班暑假补_班2.20xx年暑假补_班3.关于20xx年雪飘暑假补_班1、暑假补_班还有不长的时间久要高考了,可是很多学生都在为自己的成绩发愁,老师但是在课堂上明显的听课跟不上,老师这时候也不会对你进行特别的辅导了,他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导,学_成绩偏下的同学,他们可能就不会再管了,这就造成了学校成绩不好的

　　9、同学成绩就是提不上去。所以为了帮助那些学_成绩不是很好的同学,尽快的把成绩提上去,我们举办了这个高考补_班,就是帮助那些学_成绩不是很好的同学的。一、目的为了向目标群体进行有效的宣传,使其选择我们的高考补_班,结合老师免费试讲、学生免费试听活动,组织此次宣传招生活动。二、目标对象普通中学、少量重点高中学_中上游的学生。三、形式1、请名师进行免费试讲;2、组织学生免费试听;3、以问卷调查的形式进行宣传、招生;4、组织已参加补_班的学生进行“现身说法”;5、跟进招生报名。四、具体实施1、公司组织“免费试听活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲,并设法组织一些学_中上游想再

　　10、提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多,要有选择最好是学_中上的学生以突出我们的品牌、质量。2、组织实施问卷调查,进行宣传招生。问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节,之所以采取这种宣传方式,主要是因为它可以使每一个学生参与进来,从而锁定他们,使宣传更直接、有效;并且,采用这种方式,不会引起学生反感,使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作:根据试听学生人数,提前印好调查问卷;老师试讲完后迅速下发问卷,组织学生认线、_班学_的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性:要么成绩提高的幅度比较大,要么来自于重点中学等等,但都要有热情,愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况,让这两名学生和现场学生互动,解答一些学生提问。对我们补_班的情况作简短的宣传,叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息,然后收回调查问卷。视现场情况,最后也可组织学生现场报名。3、跟进招生报名。根据学生留下的联系方式,进行电话联系,通知其报名和开课事宜,做好宣传鼓动,争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式,做好跟进招生报名工作。我们保证,如果你参加我们举办的高考补_班,我们会

　　12、在短时间内提高你的成绩的,让你尽快的赶上学_成绩优良的同学,如果你相信的话,你可以来我们这里试听几天,如果感觉有效果的话,你再来我们这里报名。同学们,时间已经不多了,高考就在眼前,必须要抓紧时间了,这才是我们要做的事情,将你的成绩提高时多有人的愿望,不能辜负他们的期望,那你就来我们这里吧,高考复_班欢迎你的到来!2、20xx年暑假补_班一.活动背景历来是关系着千家万户的大事,在我国每一个家长都希望自己子女能上金牌初中,金牌高中,名牌大学。因此几乎所有大中小城市的孩子都在课外参加培训班,补_班等来提高自己的成绩从而走向自己理想的初中、高中、大学。由此看来,参加课外补_班在众多大城市已经成为一种趋

　　13、势。而在广大的小城镇和农村,由于师资缺乏,办学机构的不完善,让农村的孩子在起跑线就输给了城市的孩子。甚至有的农村家长不惜财力,不远千里送孩子去外面的大城市求学,望子成龙,望女成凤之心可见一斑,也间接体现了在农村兴办专业的课外补_班的重要性和必要性。二.活动目的1.教授初中的学_方法,传授给学生各种在整个初中段都能帮助到学生的各种良好的学_惯。2.让基础较差的学生有一个跟进的机会,让学_好的学生扎实基础,为初中的更多课程做好准备。3.为所有即将进入初中的孩子创造一个好的开始,让孩子赢在起跑线上,更好的适应初中课程的变化。4.让学生的提前适应初中的学_方式,教会学生如何进行主动学_,让学生参与教学

　　14、过程,把握学_数学、英语的主动权。5.弥补农村教学机构不完善的缺陷。三.活动意义因为农村学生较多,而市场还为被开发,补_班计划的实施是具有可行性的。我们希望成立一家专业而独具特色的课外补_机构,对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化产生重要的和实质的影响。四.项目优势小学到初中各年级学生均是我们的目标对象,重点培养小学毕业即将上初中的学生。我们坚决采用“小班治”教学辅导模式,确保优质的教学和良好的口碑。考虑到第一次成立这样的补_班,身处农村环境和经济基础不厚实等各种原因,我们的收费比大城市便宜很多,性价比较高。五.活动安排第2篇：暑假中小学生培训班招生策划培训班暑假招生方案培训学校、培训班

　　15、暑假招生方案 学校品牌推广步骤一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师二、家长咨询1、介绍教学特色；2、问讯学生情况；3、三分

　　16、钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺5、登记学生名字及相关情况三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 制定

　　17、策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质：1要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平； 2要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；3要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了； 4讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。具体要求：1、要

　　18、用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学_兴趣；2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学_状态，在枯燥的英语学_中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，

　　19、消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学_心得，家长们一定会很放心的。6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.五品牌扩张：很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的方式，开展多元化的模式，眼于目前的培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的方式，在原

　　20、有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的方针，开展多元化的模式，坚持“学_也是一种娱乐”这一口号，注重学_的实用性，向素质靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质下的栋梁人才 六总结说明：校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学_程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学

　　21、质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学_计划根据计划来安排学_根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学_灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补_的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预_初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考

　　22、；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补_班和强化班。注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，是不能打折的。进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的质量大打折扣。好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一

　　23、拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。短信推广方案短信内容库 中学想让您的孩子上名牌大学、重点高中吗？某某学校暑期英语奇迹集训营，绝对名师，高分保证，助您的孩子金榜题名。某某培训学校，咨询热线：。想用这个暑假改变您的一生吗？某某培训学校“6小时快学音标”，6小时轻松拼读单词，久久，彻底告别“发音关”，电话：。 您还为成绩发愁吗？某某培训学校“签约提分”课程，全城首家，确保高分，电话：。少儿英语想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教

　　24、于乐效果好。某某培训学校，咨询热线。VIP 英语决定您的竞争力！某某培训学校VIP课程中心，一对一授课，一对一编写教学大纲，卓越师资，优良环境，优质服务。VIP专线。剑桥口语想拥有令人羡慕的流利口语？来自英国剑桥大学的口语课程，小班制授课，外教主持，卓越师资，优良环境，优质服务。某某培训学校，电话。发放方案： 中学要求：在距离学校30分钟公交车程的范围内的中学，短信发放定位到最小区域，以学校门口为主时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕，周二发 内容：您还为成绩发愁吗？某某培训学校“签约提分”课程，全城首家，确保高分，电话：。小学要求：在距离学校30分

　　25、钟公交车程的范围内的小学，短信发放定位到最小区域，以学校门口为主时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕，每天都发，数量为内容：想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。某某培训学校，咨询热线。幼儿园要求：在距离学校30分钟公交车程的范围内的幼儿园，短信发放定位到最小区域，以学校门口为主时间：下午放学的时间(待确定)在放学时间的前半个小时及放学后的半个小时内发放完毕，每天都发，数量为内容：想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。某某培训学校，咨询热线。 住宅区要求：在距离学校3

　　26、0分钟公交车程的范围内的住宅区，档次不限，短信发放定位到最小区域时间：晚上7点到8点之间，按顺序每次发一种内容，二、四、六发，把五种内容发完内容：想用这个暑假改变您的一生吗？某某培训学校“6小时快学音标”，6小时轻松拼读单词，久久，彻底告别“发音关”，电话：。您还为成绩发愁吗？某某培训学校“签约提分”课程，全城首家，确保高分，电话：。想让您的孩子赢在起跑线上吗？某某教授强力推荐。生动、有趣、实用、寓教于乐效果好。某某培训学校，咨询热线。 英语决定您的竞争力！某某培训学校VIP课程中心，一对一授课，一对一编写教学大纲，卓越师资，优良环境，优质服务。VIP专线。想拥有令人羡慕的流利口语？来自英国剑

　　27、桥大学的口语课程，小班制授课，外教主持，卓越师资，优良环境，优质服务。某某培训学校，电话。QQ群广告模式现在对所有的校长来说，一个很重要的问题就是如何节约宣传成本，让广告效果最大化。当所有的人都在发传单、做电视广告的时候，如果我们可以采取一些不同的方式，那么其效果也是显而易见的。本校通过对学生心理研究后，发现现在的学生对QQ情有独钟，从小学生到大学生都有，同时学生各个班级也都有建立了班级QQ群。如何利用好这个群呢？有些人就喜欢直接在上面做广告，可是我们知道这样的方式学生很反感，那有没有什么更好的方式呢？很简单，就是利用人性的弱点。本校用下面的方法，不花一分钱，却能让大多的学生都知道学校。 QQ

　　28、群组沟通 具体操作：(一)想办法获得班级的QQ群号。这个我们可以通过找那些班级里的调皮的学生，向他们要号码。 (二)申请几个QQ号码。一定要用学生的名义，那么如果有学生问你是谁，很简单你就说：你猜？要是学生坚持问，那更好了，我们要的就是争论要的就是关注，你可以说:我眼睛大大的，鼻子小小的，都是同一个班级的，你还不知道我是谁吗？特别提醒：我们要的就是别人的关注，保留神秘感，让大家去猜测。 (二)四个阶段四句线、你们谁知道某某培训学校在那里吗？我有朋友向去那里学英语，谁能告诉我？-甲同学2、某某培训学校好不好？我想去那里学英语？谁给我点建议，我妈妈一直逼我去补_。-乙同学某某学校听说学费很贵呀？

　　29、一个月600元。-高潮部分争论开始了，学生们就会就会开始议论，怎么这样贵，我在某某老师那边才100元。提醒：我们要的是关注，是争论。但是不直接做广告，其实这就是最好的广告，在争议中得到最大限度的传播。3、过了几天，有个学生拿出一个东西，比如单词快速记忆、音标快速记忆，说我这里有个不错的资料，是我的亲戚给我的，学单词和音标很快，你们谁要？并提醒说不要到处乱说，特别是不能对别班的同学说。最好是在群里大家发誓一定不说。 特别提醒：在资料上必须每一页都有学校的名字。总结：经过了这四个阶段，我们学校的知名度异常的高，而且更重要的是我们不花一分钱。招（留）生秘籍-如何让你的学生源源不绝学生到你的学校报名学

　　30、_后，在三天内应及时打电话问在我校学是否适应了解学_现状。在学生报名后就打电话，然后在电话家访上做记录，一星期后再打电话问状况如何，一个月后再打电话。你碰到过这样的老师这样的学校吗？如果学校在学生报名两三天就打电话给学生，你猜这个学生会觉得如何？一星期之后再打给他，确定已经适应了教师的授课风格和学校的集体氛围。这个学生一定会觉得受宠若惊。三十天后再打电话给他，确定成绩已经提高，并爱上了学校。这时学生又作何感想？他一定会觉得学校很关心他，远远超过以前他所读过的任何一个培训学校。，各位校长，你们想想看，如果我们这样做，学生是否会曾经常想起这个学校，并且告诉身边许多同学和亲戚？他下期是否会再这个学校

　　31、学_，甚至带着其他同学和朋友，告诉所有的同学或是邻居？这是当然的。所以这个学校照我说的这样做之后，生源突然多了起来。他很高兴，因为他跟学生的关系更深入。他说打电话给学生实在太棒了，学生们都很感激，跟他们的家人也都熟悉。他们的关系非常密切，简直让人惊讶。你也可以做到这点。学生报名后，这是打电话给他们最好的时机。让他们再度想起你有多好，你提供他们特别优质的服务，并且是真心在帮助学生，所以他们才会选择你。让学生再一次确定，他们的抉择是明智的。未来你还是会给他们特别优质的服务和优质的教学质量，告诉学生为什么要选择你的学校。你不说人家不会知道的。要让学生知道，你的教学质量比其他竞争对手好太多了。而售后服

　　32、务很重要的，可以提升学生的忠诚度，至少会降低学生退学、中途转学、抱怨的机会。学生学了一期，下一期，也会再想起你。有另一个学校，校长想尽一切办法吸引老生再次就读。每个学期这家学校都会组织许多精彩的活动，他将活动讯息寄给老生，寄上其他人庆祝活动的欢乐照片。他让学生觉得，跟这个学校的关系很密切，好像是一家人一样。学生对于这个学校来说已经不只是学生，而是一个重要并且独特的人，学校非常珍惜每个到过学校学_的孩子，。学校时时刻刻以学生为尊，而且让学生感受到学校的重视。跟学生沟通还有其他很不错的办法。比如逢年过节可以给学生寄贺卡、讲座听课券、惊喜小礼物、最新课程讯息及各项通知，花不了多少时间，也花不了多少钱

　　33、，但是很有效。要使其他的招生策略发挥最大功效，最重要的就是经常跟学生沟通。这样才能维持很好的家校互动关系，对所有的人都有好处。这是很简单的策略，而且很有效又非常有趣。不过许多人都不了解，或是没有实行。在我解释如何做之前，先说明为什么应该这样做。现在学校之间竞争是越来越激烈了，以前只要开班就能赚的现象已经没有了。你说的话、你做的传单，家长根本不感冒。假如你要维持续班率，最重要的是要让学生跟你经常保持联络。让他们经常想到你有多好，对他们多么有价值，你很关心他们，而且你的教学产品或服务对他们很有用。不断保持这种交流，我所谓的“策略”，就是要有目的。愈是经常跟学生和家长沟通联络，关系就会愈来愈好。报名

　　34、的学生源源不绝的秘诀，就是经常跟在读的和潜在的学生做有意义的沟通。要抓住学生，这是很简单却有效的方法。跟学生和家长沟通，告诉他你有多好，这样做并没有对学生和家长有多大的好处。你要跟学生和家长说的是，你的产品或服务应该怎么应用比较好，让他们免费试听，提供建议，让他们更会接受你的教学，这对他们才有好处。无论你用什么策略跟学生和家长沟通，必须确定的是，一定要以学生的利益为优先我们不断与学生和家长沟通，但必须将他们视为最亲密与宝贵的朋友。我的学生都很珍惜我，他们都是老朋友，跟他们有很深的交往。我关心他们，不是在乎他们的钱，而是学生喜怒哀乐，我也随之喜怒哀乐。如果你对他们感同身受，就会跟他们经常沟通联络

　　35、，就像你对好朋友一样。如果你对学生就像是朋友一样，喜欢跟他们来往，这个过程就会很愉悦满足，并且对大家都有利。不要只是跟现有的学生沟通，任何人有助于你达成目标，都应该敞开心胸跟他交往。不论亲戚、朋友、邻居、员工，都要跟他们发展良好的关系。打个电话、发封电子邮件、或是写信给你的同业，不过不是跟你在同一市场竞争的对手。跟他们分享经验，看看他们在做什么，有什么成功的新方法。提高电话营销签约率的技巧、电话报名技巧(A)接(打)电线)明确电话咨询的目的：了解学员是否真正报名欲望；拒绝报名的原因；是否有转化的可能；品牌宣传； 2)准备好问的问题问题要和报名有关(漫无边际的问题只能带来更多的麻烦

　　36、) 确保你讲的比学员讲的少 用婉转的语调提出问题先问一些明显的问题纳米体育，让对方觉得轻松，便于谈话可以继续，当对方显露需求时你的问题就可以变得很明确细心倾听你得到的回答，学员的回答会引导你提出其她的问题 一般情况下我们可以问您能否谈谈您对这个课程的看法？ 您对上课时间有什么时候要求吗？ 你看以下哪种课程比较适合您？ 我为您详细介绍一下这个课程的内容吧？ 3)设想学员可能提到的问题并做好准备 你们有没有。方面的培训课程？你们这个培训课程要学些什么内容？ 我这个基础能不能学这个课程 1)开场白可细分为: 问候 自我介绍说明打电话的目的(引起对方兴趣,这是重要的部分) 确认对方是否有时间 探寻学员的需求2

　　37、)电话交谈中的黄金法则: 黄金法则1:跟学员电话交谈中一定要面带微笑微笑是一种有意识的轻松,友好礼貌的举止会通过电线:尽快让学员进入到谈话中来决不能让学员只做一名听众,不能只顾自己滔滔不绝 黄金法则3:要提问以了解对方推销人员一定要了解学员,以取得下列资料: 需要-学员必须具备的东西; 希望-学员希望得到的东西; 时间-学员打算何时报名课程; 金钱-学员的报名能力黄金法则4:用你生动的语言吸引学员倾听你们所讲的内容 黄金法则5:要时刻记住你打电话的目的在电话交谈中所有的话题都只为了一个目的:约上门沟通 黄金法则6:当学员说”不”时,你就必须开实质谈学员说”不”可能是个

　　38、烟幕,对方可能对你的课程不大满意,也可能是曲解了你所提供的资料,这表示你应该加倍努力,弄清学员的真正意图,并设法满意学员 3)课程的技巧事实陈述:就算看不到对方,你的介绍也应该有条有理 解释说明:为什么你的课程好呢” “这个课程的时间安排是否适合您呢”“不知道您近期有没有打算进行这样的学_呢”“这样一个既能真正学到技能,又能实现您梦想的课程,您有兴趣试一试吗” “我们想邀请您在某月某日参加本学校举办的讲座,您有兴趣吗。” (C)遭到学员拒绝时的应付技巧 步骤1重复对方回绝的线设法排除其她回绝的理由步骤3就对方提出的回绝理由向对方进行说服 完成这项工作有多种方式: 回敬法:将回绝的线、由作为你宣传的着眼点,提出新观点 比较法:用实例说明本课程优于其她同类课程“不错,只是”法:说明学员观点错误之前先对学员的观点表示赞同,以缓和气氛紧逼法:说明对方回绝的理由是不成立的,以获得对方肯定的回答学员拒绝托辞回应技巧实例 学员”我没有时间.”方案1课程顾问:”我理解,我们的工作也挺紧张的,不过,我不会耽误你太长时间,只需要3分钟,也许你会发现我讲的内容对你会非常重要” 方案2课程顾问:”我明白,现在你们都面临着考试,压力也挺大的,何不利用这个机会休息几分钟听我介绍一下我们的最新培训课程,也许你会感兴趣呢” 学员:”我现在没有这么多钱.”方案1”是的,您还没有参加工作,一次性付这么多钱确

　　40、实有困难,您看能不能跟家里人商量一下呢”方案2”能告诉我你还需要考虑哪方面的问题吗你好好考虑一下,我后天中午跟您打电话确认一下,您看这个时间方便吗后天中午行吗3不行4没零钱了,自己去换换5你打错了6现在没有开班7我这儿不能办8手续不全,回去办去.9吃饭了,不办了.10,太晚了,明天再来吧11找领导说去.12不信自己找人算去.13哎14走开!15不管!16别挤在这儿17你怎么不提前准备好18上面不是写着吗20没到上班时间,你等着吧 (D)现场报名技巧(来访) a)必须在学员进入校门的第一时间对其打招呼,比如:”您好,是来咨询的吗”前台工作人员应爽快地回答:”可以试听,只是” 学员:能不能让我试听

　　41、后再报名附:电话咨询分析一 课程顾问：您好，XX学校咨询者： 您好，您那有培训英语课程是吗 咨询者： 是。课程顾问：请问，我怎么称呼您？ 咨询者：我姓刘。课程顾问：啊！刘先生,请问您是从哪里得到我们的培训信息的？(语气一定要热情) 咨询者：今天的 XX报，我想问一下你们这里有什么课程？ 课程顾问：新概念英语、剑桥口语、雅思等众多课程,不知您学英语是为了应试还是应用？ 咨询者：应用课程顾问：哦，X先生,那您目前的的英语基础怎么样 咨询者：可以课程顾问：您 知道我们学校的地址吗 咨询者:三点课程顾问:您方便留个联系方式吗嗯，刘先生，下午您过来可以直接找我，我叫李娟，3:00钟我就在学校等你，行吗

　　42、b)关心学费的付款方式比如：能否分期付款呢 留心和学_相关的非常小的事情比如：考勤方面管理的怎样 顾客肢体语言的流露当顾客有以下肢体语言的表露时，应考虑准备关单 a)身体前倾：表现出极为关注的样子，只须进一步引导b)舔/咬嘴唇：很重视这件事情，还有小小的犹豫，不过问题已不大了 c)点头：很认同我们的培训，可以参加学_了 d)微笑：学_没多大问题 签单时常用的技巧1、直接要求报名这是最直接的做法，咨询时直接要求顾客报名参加学_ 例如：您报本周周六晚开的班吧，这个班对于您来说比较适合2、问式要求报名 闭合式的提问: 用封闭式的询问，让顾客必须回答在课程、上课时间、上课地点等内容上提供两种或者两种以

　　43、上的正面选择例如：您是希望参加本月中旬还是下旬的课程学_？ 您是选择周末班还是晚上班呢？3、行动式要求报名提一些课程顾问能够协助咨询者做的事情去落实 比如：您看这样吧，我帮您好办一下手续如何4、诱导式寻找一种利益诱导的因素促使咨询者马上报名，如优惠名额、优惠时间、挑选座位比如：王小姐,您看,现在报名对您来说非常划算，可以获得这份赠品,而且名额也只有三名了,过了明天这个名额一定没有了5、压迫式利用时间、班级即将满额、办理相关手续需要一定时间等来对咨询者形成心理上的紧张感比如:王小姐,这个班后天就开班了，今天报名,呆会我得将你的资料马上交到教学部门办理相关的手续,如听课证等，否则时间上来不及课程顾

　　44、问疑难情景应对1、对课程一无所知，目的性很差，只知道XX学校有英语培训慕名而来，问她一些问题一问三不知 应对策略：针对此类顾客，课程顾问最重要的是要保持耐心，首先引导顾客，让顾客明确她的需求，如果她的实际需求能够同我们提供的课程有一定的贴合度，课程顾问应引导顾客学_适合的课程，如果她的实际需求同我们提供的课程距离较大，课程顾问应当把我们的课程适用的人群，以及我们的主要优势谈清楚，并询问她身边的朋友有没有适合的，可以让顾客介绍过来。 应对示例：顾客：您好，我想咨询一下你们英语培训的课程，你能给我介绍一下吗？课程顾问：好的，先生(女士)请问您想学_哪方面的课程呢？ 顾客：我也不太知道我应该学什么，

　　45、我只是觉得你们*培训挺好的，常从报纸和广告牌上看到你们的报道，所以想了解一下你们的培训。 课程顾问：这样吧，您能先谈谈您的情况和您的看法吗我可以给您进一步的解答 应对策略：像这类问题的回答如果说高了客户不信，说低了也令客户失望，最好的办法就是打太极，从另一方面去回答这个问题，将客户的关注的焦点从通过率转移至别处 应对示例：顾客：你们这4级的通过率有多少？课程顾问：是这样的，王小姐，您知道考4级是否能够通过，主要取决与三个方面：第一，老师是否教得好;第二，学生对知识掌握了多少;第三，考场临场发挥如何。我们的老师对于4级的命题有着多年的研究经验，在教学中能够抓住重点进行教学，刚才通过同你您的沟通，

　　46、我感觉您的基础并不差，相信通过一段时间的努力，应能顺利地过4级11、如果客户要咨询的课程近期开班几率很低该怎么办? 应对策略：像这类问题如果因为仅是以让他马上报名为目的,则一段时间后因为班级开不起来而造成退款的机率较大,切不可因为想让对方马上报名而乱承诺，当然，也不可冒然同客户说这个班开不起来或等到人数满了就开班。正确的做法是:客户咨询近期开班几率很低的课程时，课程顾问应先了解其的基础、学_目的、学_时间安排(因为有的咨询者对自身的基础与学_目的并不明确，可能只是由于听别人说或是过于自信或是过于自卑及缺乏客观学_评定标准等因素而造成对课程选择的盲目性)，通过专业性地分析与沟通,将其的学_目标引

　　47、导成我们近期适合他学同时又有开班的课程。中国好校长 为你点赞，为你转身!招生，不温不火？招生，门可罗雀？招生，稀稀散散？给各位校长方法，让你的招生“疯狂”起来！品质+品格+品味=品牌。成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就立即购买培训学校辅导机构招生管理教学、辅导中心用招生策划运作管理全集http:/成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的成功秘诀，办机构的免费咨询订购资料请加“读万卷书，行万里路”，“阅人无数，名师指路”免费分享培训宝典秘诀资料http:/我们在培训机构工作，面对的是要不断长进的人，不管是老师还是员工，读书是我们长进最重要的一个途径。当然读书不是惟一的途径，我们要读万卷书，我们要行万里路，我们要阅人无数，我们要名师指路，我们要个人领悟，这五大要素没一个要素可以少。（2）网址淘宝店网址：http:/特别说明：为了方便校长购买，在线咨询相信品牌的力量，培训学校加油站你值得合作 还有培训学校宝典秘诀全套资料，升级版很好的资料你要了在找我网址是 同时也推出预定资料服务。欢迎新老顾客合作洽谈。专业资料_，别人有的我有，别人没有的我也有 ，主要经营培训学校招