纳米体育培训背景： ●销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？ ●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？ ●军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？ ●窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？ ●客户没有融入企业里纳米体育，销售人员离开一并将他的“客户&r......
培训受众: 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 课程大纲: 第一单元：与客户交往的九项原则 1.以客户为中心 1.1多考虑我能为客户带来什么 1.2少讲你知道的，多问客户了解的 1.3多强调满足客户需求的程度 1.4多一点认同纳米体育，少一点辩驳 1.5说别人喜欢听的，听别人喜欢说的 2.不要满足头......
销售业绩突破路径设计工作坊 —让战略直达销售的八大步骤北京：2023年09月11日
课程背景： 作为销售管理层，你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成；为此， 管理者努力做了很多事，如把任务分配到每月、每人、每区域，或招人、细分客户及组织培训等等；但是没人说得清楚，这些事情到底对业绩增长有没有价值，却经常遇到以下挑战： 公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？ 业绩指标下达到了销售部......
课程背景： 如何让客户关注我？如何与不同的客户建立良好的沟通？如何体现产品的竞争优势？如何说服客户接受我的销售建议？这些问题是加入销售队伍以后，销售人员最为关注的问题。 本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力，系统把握销售的六个关键环节，成功塑造职业化的销售人员形象。 培训对象： 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧成都：2023年08月31日
课程背景： 大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，所以事情也就比较多，这样周期就拉得很长，而且销售的产品技术等相对复杂，竞争又比较激烈，这都增加了大客户销售的复杂性。销售人员面对项目好像进入了一个迷宫，两眼一抹黑，要么跟着感觉走，要么乱打乱撞，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难。 本课程讲师有着十余年大客户销售经验，总结出了一套行之有效的大客户销售策略体系，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一......
课程前言 作为销售经理，在管理团队的过程中总会面临一些共性问题，这些问题困扰着销售业绩的进一步提升，甚至严重影响了销售队伍的稳定 销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳定 难以管理“销售明星”，销售人员的个人业绩目标达成率有差异 难以激发销售人员的工作热情和潜能 难以执行公司的标准销售流程 这些问题和困惑给管理者提出了一个严肃的问题：做管理者还是做教练？对这个问题的答案，销售管理者的主要任务是&ldq......
课程背景： 当前toB类企业在面对销售机会时所面临的挑战： 1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点，很难获取客户信任。 2、销售节点不清晰，订单成不成全靠个人天赋。 3、销售人员缺乏指导，容易进入“有啥卖啥”的状态。 4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。 5、没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系体系。 课程收益： 1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。 2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。 3、详解讲案例讲故......
参加人员 企业销售人员及相关的管理者 课程目标 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。 课程大纲 ★ 全员营销--企业持续发展之本 营销思想简要回顾 实现产品成功销售的前提 人人都是营销员 ★ 我们不只是会说话的说明书 为什么需要销售人员 实现销售的唯一准则 销售工作要做好哪些事 养奶牛理论 ★ 优秀市场人员应具备的素质 成功推销的四个阶段 如何获得客户的信任 优秀市场人员应具备的素质 销售人员的形象改造工程 ★ 销售技巧训练 识别客户的技巧 应对客户拒绝的技巧 处理......
【培训背景】 很多销售部门中高层都面临的问题 ●付出大量的努力却看不到绩效的回报？ ●销售团队管理应该做什么，不应该做什么？ ●明明知道团队出现了问题，为何总是找不到根源？ ●作为销售团队管理者，如何才能带领团队达成绩效目标？ ●怎样才能使销售人员不断进步，业绩不断提高？ ●如何了解自己、认知他人、从容管理？ 销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人......
臧老师 名课堂企业培训聘讲师，南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士，一位既擅长营销顾问有...
王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...
【背景介绍】 著名战略营销实战专家； 金融、通信行业资深营销导师； 北京大学特聘教授； 清华、浙大、...
管理科学与工程本科，工商管理硕士MBA 美国管理教练协会IAPC 香港坤烨管理教练MCC 职业培训师...
涂山青老师 涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师； 涂山青...