纳米体育要使销售培训、销售认证为销售业绩及投资回报带来持续、可观的积极效果，以下3条基本原则必须贯彻。

　　销售技能改进、销售结果改善总要与具体的环境有关，它们不会凭空发生。每个销售人员都拥有具体业务环境和绩效系统下的目标体系，如果他想在业务目标上获得切实可行的改善，他就不能不了解这些目标。

　　实施上，在培训前，每个学员都应该清楚自己的技能水平，并看到差距和需要改进的空间。

　　举例来说，技能目标可能包括：学习一套技能来实现由“交易型销售”向“方案型销售”的转型；学习高价值销售方案来加深客户对我们的信任和承诺；发展与高效销售模式匹配的相关技能；提升销售副总开发销售经理的能力，提升销售经理开发销售人员的能力。

　　3、培训目标（Training Objectives）：现在，你已经知道通过培训帮助达成的“业务目标”以及达成这些业务目标所需的能力（“技能目标”）了。这样，最后的问题就变成：如何通过组织实施来使学习效果达到最优化，并使学员把所学内容持续运用到实际工作中去？

　　举例来说，培训目标可能包括：为企业具体的“业务拓展计划”提供保障；开发具体的工具和流程来把新技能运用到工作中；使85%的销售人员获得技能认证；对培训进行全程评估纳米体育，包括销售人员培训前技能测评、销售人员受训后认证、销售人员业绩提升程度评估、培训投资回报率评估（用收入/利润率指标）等。

　　业务目标、技能目标和培训目标是“业务拓展计划”的有机组成部分，而一份好的“业务拓展计划”又是我们实现培训效果有形化的重要基础。返回搜狐，查看更多